Mendapatkan kereta baru pada harga yang baik memerlukan kebijaksanaan dan kemahiran.
Tidak seperti membeli barangan di rantai runcit yang paling banyak, mencari kereta baru dengan harga yang terbaik adalah bentuk seni. Penjual kereta sering mempunyai kelonggaran yang banyak ketika menyasarkan harga kenderaan. Oleh itu, kebolehan anda untuk mendapatkan kereta yang baik pada harga yang berpatutan, bergantung pada kemahiran anda dalam merundingkan syarat perjanjian anda.
Adakah penyelidikan anda. Anda boleh menggunakan alat harga Edmunds.com untuk mengira "Invois Peniaga," harga yang pada asalnya dibayar untuk kereta oleh penjual (lihat Sumber di bawah - pilih model dan klik tab "Penentuan harga"). Pengajar perundingan profesional Michael Schatzki mencadangkan bahawa anda juga "mendapat tiga daripada empat petikan daripada peniaga terdekat anda, kerana ini akan memberikan anda tanah yang baik dan pelbagai pilihan." Ketika berunding untuk sebuah kereta, maklumat, sesungguhnya, kuasa. Semakin banyak anda tahu, sebelum ini, tentang kereta yang anda ingin beli, semakin besar kemampuan anda untuk menawar dengan bijak dengan penjual.
Simpan nada perbualan santai tetapi tegas, perbualan. Penyokong pengguna Michael Royce berpendapat bahawa "ia membayar untuk mengekalkan permainan perundingan sebagai kasual dan mesra yang mungkin." Dia menambah bahawa "rasa humor sangat membantu." Dengan mengekalkan sikap mudah anda berkomunikasi dengan keyakinan dan tetap berkuasa dalam interaksi.
Tetap fokus kepada "harga jualan" peniaga. Jurujual mungkin akan menggalakkan anda untuk mendedahkan maklumat mengenai pendapatan anda atau bayaran bulanan yang dijangka. Sebelum pergi ke peniaga, tentukan berapa banyak daripada invois penjual yang anda sanggup bayar. Buat tawaran pertama anda sebagai hampir dengan kos peniaga yang mungkin, kemudian jalankan ke arah ke arah nombor yang telah ditentukan sebelumnya.
Bersedia untuk berjalan kaki. Seorang jurujual yang baik akan memahami apabila prospeknya terlalu melekat pada hasilnya. Menjadi sangat cemas untuk menutup kesepakatan itu mungkin akan menggalakkan rakan sejawatan anda untuk menekan harga yang lebih tinggi. Walau bagaimanapun, kesediaan untuk meninggalkan tangan kosong, jika perlu, tekanan peniaga membuat konsesi dan mengelakkan kehilangan jualan sepenuhnya.
Perkara yang anda perlukan
- Sambungan internet
Petua
- Menjadi khusus dalam carian anda untuk kereta. Tahu pembuatan dan model yang tepat yang anda ingin beli sebelum mendekati peniaga, bersama-sama dengan pilihan yang anda suka.
Amaran
- Berhati-hati dengan "pembiayaan pengedar mudah." Selalunya, pembiayaan yang ditawarkan oleh peniaga adalah menarik, disebabkan oleh bayaran bulanan yang lebih rendah. Walau bagaimanapun, pinjaman ini boleh datang dengan kos jangka panjang yang lebih tinggi, kerana kadar faedah yang berlebihan dan tempoh pinjaman yang panjang. Mendapatkan jumlah pinjaman yang telah diluluskan dari bank atau kesatuan kredit sebelum memasuki pengedar kemungkinan akan menjimatkan sejumlah wang tunai pada akhirnya.
