Oleh itu, anda telah memutuskan untuk membeli kereta baru atau sebelum dimiliki. Anda tahu pembuatan, model dan tahun kereta. Anda juga tahu ciri-ciri yang anda mahukan. Kini tiba masanya untuk pergi ke peniaga tempatan anda dan menandatangani garisan bawah, kan? Bukan dengan tembakan panjang. Kini sudah tiba masanya untuk berunding harga. Sekiranya anda ingin mendapatkan wang yang paling banyak untuk wang anda, berikut adalah frasa 10 yang anda tidak sepatutnya diucapkan dalam penjual kereta - dan mengapa.
"Saya cuba menyimpan bayaran bulanan saya."
Keluarga berfikir dari segi belanjawan bulanan mereka, tetapi kebanyakan pakar bersetuju bahawa bukan cara untuk harga kereta. "Jangan sekali-kali membuat pembayaran bulanan yang menarik," kata Joe Ridout, jurucakap Consumer Action, sebuah kumpulan advokasi bukan keuntungan. "Terdapat banyak cara untuk peniaga melakukan pembayaran bulanan yang rendah." Sebelum anda pergi ke pedagang, ketahui maksimum yang anda sanggup belanja sepanjang hayat pinjaman anda. Dengan meregangkan istilah dengan satu atau dua tahun, seorang peniaga boleh dengan mudah membawa bayaran bulanan $ 400 ke pembayaran $ 300, tetapi anda boleh membayar lebih beribu-ribu kepentingan.
"Madu, apa pendapat awak?"
Peniaga suka pasangan yang tidak ragu-ragu. Dengan meniru suami dan isteri antara satu sama lain ("Seolah-olah isteri anda benar-benar berminat dengan pakej mewah, dia jelas mendapat rasa yang baik."), Pembeli secara rutin membincangkan perkara-perkara yang mereka tidak boleh dipertimbangkan. kata Robert Sinclair Jr dari Persatuan Automobil Amerika New York. "Jika salah seorang daripada anda mendapat semua yang teruja atau emosional yang melekat pada kenderaan, maka anda kehilangan kedudukan rundingan anda." Pasangan membeli kenderaan harus mempunyai idea yang sangat baik tentang apa model kenderaan yang mereka inginkan, pilihan apa yang mereka minati dan berapa banyak mereka bersedia untuk dibelanjakan sebelum mereka pergi ke pengedar.Jika masalah yang tidak dijangka muncul yang patut dibincangkan lanjut, jangan takut meminta peniaga memberikan sedikit masa untuk perbincangan sebelum membuat keputusan - lebih baik lagi, tidur di atasnya - kemudian kembali sebagai kekuatan bersatu.
"Saya mempunyai kereta untuk berdagang; bagaimana ia menjejaskan perjanjian itu? "
Jangan membincangkan perdagangan sehingga anda telah menyelesaikan harga untuk kereta yang anda beli. Membuat satu perjanjian bergantung kepada yang lain hanya membenarkan pengedar lebih fleksibel dalam rundingannya. Adakah penyelidikan anda mengenai nilai kedua-dua kenderaan dan dapatkan harga yang betul pada kereta yang anda beli sebelum anda menyebutkan kemungkinan perdagangan. Sebenarnya, anda akan sentiasa mendapat harga yang lebih baik jika anda menjual kenderaan lama anda sendiri. Seorang peniaga dalam perdagangan adalah kemudahan, tetapi dia tidak melakukan apa-apa nikmat. Pastikan anda melakukan penyelidikan mengenai harga sebenar kenderaan yang anda mahukan serta nilai perdagangan anda (MSN Autos mempunyai alat untuk menentukan kedua-duanya) sebelum anda tiba di pengedar, dan bersiaplah untuk menjual kereta lama anda di tempat lain jika peniaga tidak menawarkan harga yang berpatutan.
"Mari cakap pembiayaan!"
Sekali lagi, tentukan harga kenderaan yang anda minati sebelum anda membiayai pembiayaan - jangan biarkan kadar pinjaman mempengaruhi harga kereta. Hari-hari ini, pinjaman mungkin menjadi lebih sukar untuk dicapai, tetapi Ridout Tindakan Pengguna menunjukkan bahawa kesatuan kredit masih menawarkan kadar terendah. "Tunjukkan di peniaga dengan tawaran yang bersedia untuk pergi," katanya, "kemudian lihat jika peniaga akan mengalahkannya." Jika peniaga menawarkan kadar pembiayaan khas yang rendah sebagai insentif dari pengilang, lihat jika anda boleh mengubahnya menjadi wang tunai balik ke atas kereta itu. Kemudian pergi membeli-belah untuk kadar terendah dari pihak ketiga. Juga, perlu diingat bahawa kadar yang diiklankan biasanya untuk jangka masa paling singkat (biasanya bulan 36). Sekiranya anda menyusun terma, harga boleh naik tajam - pastikan anda mengira jumlah kos pinjaman dan pastikan tidak ada penalti pembayaran awal.
"Inilah berapa banyak yang saya perlu belanjakan."
Elakkan tipping tangan anda betul-betul apabila anda berjalan di pintu. Anda tidak tahu berapa banyak jurujual sanggup berurusan, tetapi jika anda menafikan harga sasaran anda, anda pasti tidak akan menawarkan apa-apa yang lebih rendah daripada itu. Bincangkan kereta dan pilihan yang anda berminat dan biarkan peniaga membuat tawaran pertama - hari ini, inventori begitu besar bahawa peniaga kadang-kadang akan menjual pada invois hanya untuk mendapatkan kereta dari lot. Kini, ia adalah pasaran pembeli yang pasti.
"Berapa jenis jaminan yang anda ada?"
Jaminan yang dilanjutkan seperti insurans, jadi memperlakukan mereka seperti insurans. Beli-belah ke pihak ketiga dan bandingkan dengan terma dengan apa yang mungkin anda dapatkan dari peniaga. Ridout of Consumer Action mengatakan bahawa penjual jaminan yang diperpanjang tidak pernah membuat akal kewangan. "Anda bertaruh terhadap kebolehpercayaan jangka panjang kenderaan anda," katanya. "Anda akan lebih baik mengambil wang yang akan anda belanjakan dan memasukkannya ke dalam akaun simpanan khusus untuk pembaikan kereta." Jika itu tidak menawarkan ketenangan fikiran yang mencukupi, periksa dengan penyedia insurans anda. Biasanya, dasar-dasar syarikat insurans menelan kos sekitar $ 100 atau lebih setahun.
"Saya perlukan kereta ini sekarang."
Leverage terbesar anda dalam mana-mana rundingan adalah peluang untuk berjalan jauh dari perjanjian. Sekiranya anda menunjukkan rasa tergesa-gesa, peniaga mungkin menjadi kurang fleksibel. Peniaga sentiasa cuba memindahkan banyak kereta dari tempatnya pada akhir bulan yang mungkin, jadi cuba teruskan dia. Mungkin kereta di atasnya dilengkapi dengan tikar $ 400, dan jika anda mahu sebuah kereta tanpa tikar lantai yang mahal, anda perlu memesan khas dari kilang itu, yang boleh mengambil minggu. Bagi pelanggan yang bersedia untuk meninggalkan kedai dan membeli-belah di sekitar, tiba-tiba tikar lantai percuma.
"Saya rasa kredit saya baik."
Jangan berfikir - tahu skor kredit anda sebelum anda masuk ke dalam pengedar. Mengikut undang-undang, semua orang berhak mendapat satu penilaian percuma mengenai skor kredit semasanya setahun. Anda boleh meminta anda di annualcreditreport.com. Jika anda berjalan dengan skor kredit anda dengan tangan, peniaga tidak boleh memulangkan anda kepada istilah yang tidak menyenangkan dengan cerita boogeyman tentang kredit buruk dan kesulitan dalam pembiayaan.
"Sepertinya ia telah dipelihara dengan baik."
Jika anda membeli-belah untuk kereta terpakai, tidak ada cara untuk mengetahui sama ada kenderaan itu secara mekanik berbunyi dengan melihatnya. Sebelum anda menandatangani apa-apa, membayar mekanik berlesen dan tidak berat sebelah untuk melakukan pemeriksaan. Menurut Mike Brewster, jurucakap Persatuan Perkhidmatan Automotif dan pemilik Gil Garage di Burnt Hills, NY, pemeriksaan kenderaan profesional biasanya menelan kos antara $ 50 dan $ 90, tetapi dapat menjimatkan beratus-ratus atau ribuan pembaikan kemudian. Sekiranya penjual terdesak atau jika seorang peniaga menegaskan bahawa pemeriksaan oleh mekanik dalaman mereka cukup baik, beritahu dia bahawa ia tidak cukup baik untuk anda, kemudian berjalan kaki.
"Saya rasa semua yuran ini agak standard, ya?"
Sebenarnya, sesetengah daripada mereka adalah, sebahagian daripadanya tidak. Anda harus mengharapkan untuk membayar cukai jualan, tajuk, pendaftaran dan yuran penghantaran, tetapi perhatikan dengan tambahan lain yang kadang-kadang ditangani. Apabila anda melihat sesuatu seperti "peniaga peniaga," itulah yuran yang dikenakan oleh pengedar untuk mengelupas penutup plastik untuk kerusi dan membersihkan kereta.Tanya peniaga untuk membuang yuran tersebut.Jika dia tidak, beritahu dia 'akan pergi membeli-belah sehingga anda mencari seseorang yang akan. Juga, anda mungkin pernah mendengar bahawa "pemeriksaan karat" salutan mereka akan cuba menjual anda adalah palsu - itu. Hampir setiap kereta baru hari ini telah datang dengan jaminan hakisan yang baik untuk enam hingga tahun 10; itu kerana jika anda membersihkan kereta anda secara tetap, anda tidak perlu risau tentang perkara ini.
Sam Foley adalah wartawan automotif yang berpangkalan di Connecticut yang telah menulis untuk GQ, Forbes, USA Today, New York Post dan pelbagai penerbitan lain.
